Pourquoi cette checklist est essentielle
En tant que closer, votre succès dépend de la qualité des entrepreneurs avec qui vous travaillez.
Un mauvais entrepreneur peut :
- Ruiner votre réputation
- Vous faire perdre du temps et de l’énergie
- Vous faire perdre des commissions
- Vous démoraliser complètement
Cette checklist va vous aider à repérer les red flags avant de vous engager.
Les 10 principaux red flags
- Paiements systématiquement en retard
- Excuses permanentes (problèmes de trésorerie, etc.)
- D’autres closers se plaignent de ne pas être payés
Exigez un contrat clair avec dates de paiement. Si deux retards se répètent, partez.
- Son offre change toutes les semaines
- Il ne sait pas expliquer clairement ce qu’il vend
- Aucun process structuré
Si l’offre est floue ou instable, impossible de closer correctement. Fuyez.
- Pas de témoignages clients
- Il enseigne ce qu’il n’a jamais obtenu lui-même
- Tous ses résultats sont “en cours”
Demandez des preuves avant de collaborer. Sans résultats, la crédibilité est impossible.
- “Tu vas faire 10K€ dès le premier mois”
- “J’ai 500 prospects qualifiés qui attendent”
- “Tu vas closer à 80 % minimum”
Méfiez-vous des promesses trop belles. Demandez des chiffres réalistes et vérifiables.
- Il parle mal de ses clients (“pigeons”, “idiots”)
- Il se moque de ceux qui n’achètent pas
- Il pousse à vendre à n’importe qui
Si l’entrepreneur méprise ses clients, il vous méprise aussi. Partez.
- Pression pour forcer les ventes
- Demande de mentir ou d’exagérer
- Reproche de ne pas closer des prospects non qualifiés
Refusez de closer à tout prix. Votre réputation en dépend.
- Aucune formation sur l’offre
- Pas de script ni de trame
- Vous êtes livré(e) à vous-même
Demandez le process d’onboarding avant de commencer. Sans formation, vous allez galérer.
- Avis négatifs nombreux
- Anciens closers ou clients se plaignent publiquement
- Connu pour des pratiques douteuses
Faites vos recherches. Votre réputation sera liée à la sienne.
- “On n’a pas besoin de contrat, on se fait confiance”
- Contrat flou sur les commissions
- Il change les termes après coup
Exigez toujours un contrat écrit. Sans ça, aucune protection.
- Il demande à écouter vos appels pour d’autres clients
- Il veut connaître les méthodes d’autres infopreneurs
- Il cherche à copier ce que font vos autres collaborateurs
C’est une violation de confidentialité. Refusez catégoriquement et partez.
Checklist rapide avant de collaborer
Avant de dire oui, posez-vous ces questions :
- L’offre est-elle claire et crédible ?
- A-t-il des résultats clients vérifiables ?
- D’autres closers parlent-ils positivement de lui ?
- Les conditions de paiement sont-elles claires ?
- Y a-t-il une vraie formation ?
- Respecte-t-il ses clients et son équipe ?
- Y a-t-il un contrat écrit et clair ?
- Suis-je à l’aise avec ses valeurs ?
Les signaux positifs d’un bon entrepreneur
À l’inverse, voici ce que vous voulez voir :
- Paie à temps
- Offre claire et structurée
- Résultats clients vérifiables
- Forme correctement ses closers
- Respecte clients et closers
- Bonne réputation
- Contrat clair dès le début
- Communication transparente
- Prend ses responsabilités
- Célèbre les succès de son équipe
Conseil final
Votre temps, votre énergie et votre réputation sont précieux.
Ne les gaspillez pas avec des entrepreneurs toxiques.
Soyez sélectif(ve). Soyez exigeant(e).
La qualité de vos collaborations détermine la qualité de vos résultats.
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